Professionnalisation des acheteurs - La négociation

Professionnalisation des acheteurs - La négociation

Objectifs pédagogiques
  • Identifier les méthodes efficaces pour la préparation à la négociation
  • Savoir gérer des négociations en situation complexe et/ou conflictuelle
  • Optimiser ses performances personnelles pour convaincre un fournisseur
  • Mener une négociation tout en respectant le cadre réglementaire
  • Consolider sa stratégie de négociation
  • Savoir conclure une négociation
LE CADRE JURIDIQUE DE LA NEGOCIATION DANS LES MARCHES PUBLICS
Jusqu'où est-il possible d'aller dans la négociation compte tenu de la réglementation et notamment des principes d'égalité de traitement et de transparence des procédures ?
  • Quoi, quand, comment avec qui et sous quelle forme négocier ? : Les questions pratiques auxquelles la réglementation ne répond pas toujours de manière précise
  • Comment rendre ma négociation efficiente ? (Aller au-delà du marchandage)
  • Comment se donner la marge de manœuvre nécessaire et maîtriser le processus de la négociation ?
  • Présentation des principes généraux de la commande publique : liberté d'accès à la commande publique, égalité de traitement des candidats, transparence des procédures.
  • Définition de « l'offre économiquement la plus avantageuse ».
  • La responsabilité pénale des agents.
  • La dématérialisation des procédures : analyse des dernières évolutions.
  • Quand peut-on négocier ? : les procédures et situations qui l'autorisent.
  • Avec qui négocier ? sous quelle forme ?
  • Que peut-on négocier ? Quelles sont les marges de manœuvre ?
  • La négociation et les principes d'égalité de traitement et de transparence : opportunités/risques, trouver la bonne limite.
  • L'examen de la recevabilité de la candidature :
    • Les motifs d'exclusion « classiques ».
    • Les nouveaux motifs facultatifs d'exclusion
    • La preuve de la capacité juridique
    • La substitution du membre du groupement ou du sous-traitant faisant l'objet d'une interdiction de soumissionner
    • Les documents exigibles pour garantir la recevabilité de la candidature
  • L'examen de la capacité des candidats à exécuter le marché :
    • L'énonciation des documents exigés et des critères d'analyse
    • Règlement de consultation et AAPC : étude du contenu minimum.
    • Quels sont les documents susceptibles d'être réclamés aux candidats
    • La possibilité de déterminer des niveaux minimaux de capacité
    • Les systèmes de management environnementaux
    • Cotraitance, sous-traitance, contrat de location
  • L'examen de la capacité des candidats à exécuter le marché
    • Les critères de choix des candidatures : des critères spécifiques différents des critères de sélection des offres
    • L'obligation de recourir à des critères liés à l'objet du marché (interdiction du localisme et de la discrimination positive).
  • Vérification des capacités professionnelles, techniques et financières : présentation de la méthodologie.
  • Les objectifs du pouvoir adjudicateurs en termes d'achat : la sécurité des décisions, générer des économies, l'insertion professionnelle, la protection de l'environnement : comment promouvoir ces objectifs au travers de la négociation ?
  • Les marges de manœuvre du pouvoir adjudicateur : le prix, les quantités, les délais et le planning de réalisation, la qualité.
  • Négocier c'est maîtriser les techniques (savoir-faire) mais également les comportements (savoir-être) :
  • Son propre comportement : Il faut bien se connaître pour optimiser son comportement et son efficacité en négociation (utiliser ses points forts, maîtriser ses faiblesses)
    • Ceux de ses partenaires : savoir gérer la négociation en équipe, comment faire du collectif une force.
    • Ceux de ses interlocuteurs : comment identifier leur "savoir-être" pour en faire un atout dans les négociations.
  • Le savoir-faire : les techniques de négociation :
  • Connaître les mécanismes de chacune des techniques de négociation :
    • Autres éléments de la boîte à outils du négociateur
  • Le rapport de négociation : contenu et intérêts.
  • La notification du rejet de l'offre : forme et contenu
LES LIMITES REGLEMENTAIRES DE LA NEGOCIATION DANS LES ACHATS PUBLICS
ETABLIR UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION
LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION
LA TRAÇABILITE DE LA NEGOCIATION

 

 

Modalités pédagogiques :

  • Présentiel : OUI
  • E-learning : NON
  • Accompagnement individuel : Non
  • Accompagnement collectif : Non
  • Commentaire :

 

 

Méthodes pédagogiques :

  • Apports didactiques au travers d'exposés, d'exemples concrets.
  • Echanges – débats.
  • Mises en situation professionnelles.
  • Cas pratiques.
  • QCM d'ouverture et de fin de formation.

Public :

  • Acheteurs.
  • Technicien d'ordonnancement.
  • Technicien /agent des services généraux.
  • Chargé des achats/des services généraux.
  • Assistant acheteur.
  • Gestionnaire contrats et marché.

 

 

Prérequis :

Connaître les fondamentaux de la réglementation des marchés publics.

 

Durée :

  • En jours : 3 jours
  • En heures :21 heures
  • Commentaire :
  • Planification sur demande : Non

 

 

Effectif :

  • Effectif Inter
    • Minimum : 8
    • Maximum : 12
    • Commentaire :

 

  • Effectif Intra organisme 
    • Minimum :8
    • Maximum : 12
    • Commentaire :

 

 

Financement :

Pour toute information concernant le financement nous vous invitons à cliquer sur le lien «?Retrouvez l'ensemble des informations sur les conditions, l'accessibilité et la qualité de nos prestations?» disponible sur la page d'accueil.  

 

Branche :  Interbranche

 

Prestataire :

 

 

Intervenant :

  • Experts métiers

 

Conditions d'accès aux stagiaires porteurs d'un handicap :  

Pour toute information concernant les conditions d’accès aux stagiaires porteurs d’un handicap nous vous invitons à cliquer sur le lien «?Retrouvez l'ensemble des informations sur les conditions, l'accessibilité et la qualité de nos prestations?» disponible sur la page d'accueil. 

 

Délai d'accès à la prestation : 

Si aucune session planifiée n'est proposée ou si toutes les sessions planifiées sont complètes nous vous invitons à cliquer sur le lien «?Retrouvez l'ensemble des informations sur les conditions, l'accessibilité et la qualité de nos prestations?» disponible sur la page d'accueil. 

 

Informations générales liées à nos prestations  

Pour retrouver nos CGV, le règlement intérieur applicable aux stagiaires et le règlement des formations du Régime général de la Sécurité Sociale nous vous invitons à cliquer sur le lien «?Retrouvez l'ensemble des informations sur les conditions, l'accessibilité et la qualité de nos prestations?» disponible sur la page d'accueil. 

Tarif INTER : 1059 €

Tarif INTRA : non déployable selon cette modalité

Modalités d’évaluation/certification :

  • Évaluation :
  • Commentaire :

 

  • Certification : Non
    • Lien :
    • Commentaire :

 

A la fin de la prestation :

Une attestation de formation sera délivrée.

 

Qualité de la prestation :

Pour toute information concernant la qualité de la prestation nous vous invitons à cliquer sur le lien «?Retrouvez l'ensemble des informations sur les conditions, l'accessibilité et la qualité de nos prestations?» disponible sur la page d'accueil. 

 

Merci d'adresser votre demande à l'adresse mail suivante : DO-Supports-RH@institutquatredix.fr

Informations

  • 3.00 jours (21.00 h)
Référence: OC53P050
Demander un INTRA
OF: Métiers support

Prochaines sessions

Réf : AF_INTER_028173

Du 10 mai 2021 au 19 mai 2021


  • TEAMS - FOAD
6 places disponibles
OF: Métiers support

Réf : AF_INTER_028175

Du 6 septembre 2021 au 13 septembre 2021


  • TEAMS - FOAD
11 places disponibles
OF: Métiers support

Réf : AF_INTER_028176

Du 15 novembre 2021 au 22 novembre 2021


  • TEAMS - FOAD
12 places disponibles
OF: Métiers support

Réf : Vivier21_OC53P050

Du 1 janvier 2022 au 31 décembre 2022


  • A DEFINIR
9999 places disponibles
OF: Métiers support